Kısa cevap: Satır sayısı büyüyünce Excel kırılır: kim aradı, hangi teklif duruyor, saha nerede. Hazır sistem çoğu zaman sizin sütunlarınıza uymaz. Bağer hazır sistem satmaz; sürecinize omurga kurar.
## Sızıntı nasıl görünür?
- Teklifler sohbette kaybolur
- Saha ofisle ayrı gerçek yaşar
- Tahsilat “kimin işi” olur
- Gece arama deftere yazılmaz
## Ne kurulmaz, ne kurulur?
Kurulmaz: herkese aynı paket. Kurulur: web formu CRM’e aksın, saha aynı kartı görsün, çağrı yazıya dökülsün. Sektörünüz etiket; ritim öğrenilir.
## Kim için / kim için değil
Kim için: Birden fazla kişi müşteriyle konuşuyorsa. Kim için değil: Tek dosya, tek kişi, henüz tekrar yoksa.